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BV ou Honorário? O que é melhor para a gestão financeira da Agência?

O assunto requer muita atenção dos gestores, pois esses indicadores impactam diretamente nas receitas da empresa. Então, fique por dentro de todas as possibilidades:

[fa icon="calendar"] 24/02/2016

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Quem está habituado ao cenário publicitário no Brasil, sabe que o processo de negociação de um Job requer muito jogo de cintura.

Alguns clientes não entendem as métricas de precificação, outros são resistentes em pagar as devidas comissões e isso pode gerar um impasse. Principalmente se você não souber qual a margem de negociação adequada a cada Job/cliente.

 

 

Em outros casos, o problema pode estar no relacionamento com os fornecedores. Se o financeiro da agência não fizer um acompanhamento detalhado das comissões negociadas, valores podem se perder no meio do caminho e você não terá, sequer, o controle dos níveis de inadimplência. Nessa hora, a eficácia da sua gestão financeira fica seriamente comprometida. (Veja como fazer uma boa gestão de BV's)


O que é melhor para a minha agência, afinal?

Para sair dessa situação, você precisa avaliar qual método de cobrança é o ideal nas suas negociações.
  • O BV Publicitário, também chamado de ‘comissão’, é geralmente acordado entre agência e fornecedor. Estipula-se uma porcentagem, e esta se aplica a todos os serviços que a agência contratar. Nessa modalidade, o fornecedor já passa o preço dele, considerando que uma parte do valor ficará para a agência.  

  • Já o honorário é praticado entre agência e cliente, e o custo é condizente com o serviço de acompanhamento de produção. Nesse caso, a porcentagem acordada é somada ao valor passado pelo fornecedor.

 

 

Como esse assunto requer uma atenção maior, visto que mexe diretamente nos seus indicadores de receita, elaboramos um eBook completo sobre gestão de BVs e honoráriosNele estão dicas valiosas para um bom gerenciamento financeiro. Baixe agora!

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Maria Alice Barreto

Escrito por Maria Alice Barreto

Formada em Comunicação Social, desenvolve atividades relacionadas ao marketing digital e à produção de conteúdo das nossas diversas plataformas.


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