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Como calcular a margem de lucro?

Se você tem dúvidas sobre como calcular a margem de lucro na sua agência, este post é para você. Continue lendo e aprenda a calcular sem erros!

Margem de lucro: entenda o que é e como efetuar o cálculo!

Ao abrir uma agência, uma das preocupações mais latentes é como obter lucro em um mercado tão competitivo, oferecendo serviços que estejam alinhados às necessidades dos clientes e que gerem resultados satisfatórios para ambos os lados. Uma boa maneira de fazer isso é a partir do cálculo da margem de lucro.

Tal análise permite, por exemplo, entender se as ações realizadas estão no caminho certo, proporcionando insights para melhorias e aprimoramento das estratégias.

Pensando nisso, o artigo de hoje tem como objetivo esclarecer quaisquer dúvidas que você ainda tenha sobre a margem de lucro.

O que é margem de lucro?

A margem de lucro diz respeito ao lucro obtido por uma empresa em relação ao investimento realizado. Dessa forma, o resultado da margem de lucro nada mais é que a porcentagem de todos os custos relativos a um produto ou serviço.

Em outras palavras, se no lucro calculamos a diferença entre o faturamento adquirido a partir das vendas de uma determinada solução e o custos envolvidos na produção, a margem de lucro refere-se ao valor obtido do lucro bruto e da receita total.

A margem de lucro é dividida em três pilares, são eles:


  • Custos: Aqui, entram todos os custos envolvidos na elaboração dos serviços que serão disponibilizados aos clientes. Inclua valores como impostos e outros gastos envolvidos na confecção das soluções.
  • Preços: A etapa de precificação é uma das mais importantes em agências de comunicação. Contudo, muitas ainda têm dúvidas sobre a forma correta de precificar os seus serviços. Tudo começa no entendimento das atividades que os profissionais desempenham, isso dará base para definir os custos envolvidos na confecção dos jobs, nos valores praticados pela concorrência e no valor da hora gasta pelos colaboradores na execução das atividades. Neste artigo, explicamos de forma detalhada tudo que você precisa para não errar na hora de precificar os jobs e projetos realizados na agência.
  • Lucro: Por fim, o lucro diz respeito a todo retorno obtido por meio da comercialização dos serviços.

Por que a margem de lucro é tão importante para a agência?

Um dos principais objetivos da margem de lucro é, obviamente gerar lucratividade para a agência, sendo um mecanismo de grande relevância para o sucesso do negócio. A partir dele, é possível otimizar a comercialização dos serviços, já que a ideia é calcular todos os custos envolvidos, adicionando a esse valor os custos da precificação final. O mais importante é que tal precificação caiba no bolso do cliente, ou seja, ele precisa estar disposto a pagar.

Como calcular a margem de lucro?

Como se sabe, o lucro nada mais é que a diferença entre os BV’s obtidos pela agência, fee mensal e custos para a elaboração dos jobs. Na prática, fica assim:

Lucro Bruto = Faturamento – Custos de Produção

Suponhamos que você cobre um fee mensal de R$20.000 dos clientes e o valor/ hora do trabalho dos colaboradores envolvidos nos jobs de uma determinada conta seja de R$60/hora. Isso significa que, se a jornada de trabalho é de 8 horas diárias, (considerando um mês com 22 dias úteis) o custo será de  R$10.560.

Nesse caso, o lucro foi de aproximadamente de 50%. Lembra da precificação? É aqui que você deve levá-la em consideração para garantir que os valores estejam corretos e você não tenha prejuízos.

Como um software de gestão auxilia na análise da margem de lucro?

Softwares de gestão mais modernos contam com relatórios financeiros capazes de auxiliar os profissionais a se prevenirem de possíveis imprevistos. Abaixo, listamos os relatórios mais importantes para a análise da lucratividade da sua agência:

Ranking de clientes

Você já se perguntou se todas as contas da sua agência são rentáveis? Se ainda não efetuou essa análise, recomendamos começar já. Na prática, tais relatórios possibilitam entender o índice de lucratividade do cliente em relação ao tempo que sua equipe leva na realização dos jobs referentes a ele. Com base nessas informações, você entenderá de forma clara quais clientes trazem maior faturamento para a agência e quais não estão gerando a lucratividade desejada.

Pagamento de jobs e outros serviços

Um controle eficaz de valores a receber e a pagar é fundamental para ter uma visão geral sobre a situação financeira da agência. Você pode, por exemplo, saber se existem pagamentos atrasados, e o que a agência tem a receber de clientes inadimplentes e de contas a pagar através de alertas gerados pelo próprio sistema.

Comissões recebidas de fornecedores

Por meio do relatório de comissões recebidas de fornecedores, é possível entender o que a agência tem a receber e se comissões foram pagas pelo fornecedor. Isso possibilita que sua agência não se perca, tornando claro o peso que tais valores terão no faturamento total. Contudo, para que isso ocorra, a agência precisa efetuar os lançamentos no fluxo financeiro de forma constante.

Relatório de fechamentos de jobs e clientes

A partir do relatório de fechamento de jobs e clientes, você conseguirá fazer comparativos anuais e trimestrais, tendo acesso a um panorama geral de toda a receita da agência. Só assim você estará apto a tomar decisões estratégicas, tudo isso com base em informações confiáveis, e em análises de informações específicas sobre suas contas.

Depois de compreender um pouco mais sobre a margem de lucro na agência, ficou claro que o controle financeiro do seu negócio é de suma importância para garantir previsibilidade e passar longe de prejuízos. Mas, tão importante quanto estar por dentro de conceitos teóricos, é contar com recursos que otimizem a rotina de trabalho.

Por isso, recomendamos fazer o download de nossas três planilhas financeiras. No kit, você encontrará: Uma planilha de estimativa de job, um modelo de pedido de inserção e uma planilha de timesheet para o acompanhamento do valor/hora da sua equipe. Aproveite!